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福建墓碑厂家业务人员的一天
2017-10-17 14:22 Author:原创 Click：次
  早上上班第一件事情，先去工厂看下客人A、B、C、D的墓碑订单有没有在按时进行，是否按照要求进行加工，并向对应客人周期性的介绍墓碑的生产进度，当然也有少部分客人每天都会主动询问生产进度，什么时候发货一类的问题。每一个福建富士熙和墓碑厂的业务员都有一套自己的看板，上面标注着每个在做订单的生产情况和特殊要求，这样既有利于业务人员记住客户的加工要求，又方便做日后的产品数据统计。跟踪并汇报订单生产情况，是一个合格业务人员的必要工作。
国内墓碑,陵园墓碑
  昨日的墓碑询价，不知道客户现在的考虑结果如何，回访一下吧。作为一名资深的墓碑业务人员，回访客户也不是简单的询问意向几何，而需在事先准备好相应的回访内容，采用合理有效的方式，与客户进行简要的沟通。据统计，上午时间段是一个人工作状态最佳也是最忙的时候，所以通常可以采用在线沟通、留言的方式，待客户有时间看了再回复，这也是对客户的一种尊重。当然，一般的回访无非就是在客户面前刷个脸熟，现在的墓碑市场竞争激烈，哪个客户都会找个三五家报价，甚至上十家的都有可能。福建墓碑的日常询价一般是这样的：
  客人：你们的墓碑怎么卖的？
  福建墓碑厂家：您好！您贵姓？
  客人：某
  福建墓碑厂家：某总，你好！我们的墓碑根据您定的款型、数量、规格核算价格？您看中的款式是哪个？
  客人A：现在还没确定款式，有没有什么好看的、实惠的，发来看下。这种情况下，当然是将工厂常做的几款优势墓碑发给客人参考，并标注相应的尺寸和价格。
  客人B：你们编号1、2、3、4、5、6、7、8、9的这些墓碑都报个价过来。
  要知道，报价是需要时间的，作为墓碑厂家，每天需要报价的询单太多，所以对于那些着急要价的客人通常会给与一个参考价格，待需求明确后再核算准确价格
  客人：你们家的碑怎么卖得这么贵，人家才千把块钱，你们就要卖好几千甚至上万，你们真是暴利啊！
福建墓碑厂家：我们的墓碑采用现代化的机械设备、选取优质的天然石材，以出口碑的标准工艺制作每一套墓碑，包装方面也是采用出口标准的包装，保证墓碑在运输过程中的安全。
  客人：实在是太贵了，我再看看。
家族墓碑,墓碑厂家
  惯例这不是结局，过了一个月，客人再次打电话过来，语气明显好了很多。
  客人：你好！是福建富士熙和墓碑厂吗，我要定做一批墓碑。（然后就是一顿抱怨自己此前在某地某厂买的墓碑太烂了，不仅没挣到钱，反而一直被客户骂，还赔了不少，思来想去还是决定来福建富士熙和厂家定做墓碑之类的balabala。）
多年的惠安墓碑业务对接经验，让每一位福建墓碑业务人员对此习以为常。
  福建墓碑厂家：可以的，请告诉我们您的具体需求，我们拟定一份详细的制作清单和供销合同给您。
  大多数客户看到高昂的报价之后没有关注到要制作相应质量工艺背后，厂家所需要付出的时间和精力，以及要承担的风险。也忽略了低价墓碑之下的劣质工艺及安全隐患。现在是买方市场，任何物件消费者都有足够的选择，现在已经没有傻瓜式的消费者，提供劣质墓碑欺骗消费者，以此充好，必然会付出惨重的代价。
  每一位福建墓碑业务人员的日常工作都是在开发业务、订单跟踪及报价上，而这其中，墓碑报价是最花费时间的。客户您的一句随意询问可能会让业务人员放下手里的任何工作去为你服务，所以当业务人员在回访您询价进展情况时，也礼貌性地回复下，这也是一种为人的准则。

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